Как группе Kusto удалось застроить небоскребами целый остров во Вьетнаме и как этот опыт поможет улучшить жилой комплекс Koktobe City в Алматы, рассказывает СЕО Kusto Home Мурат Утемисов.
Мурат Утемисов в феврале вернулся из Хошимина, где группа завершила проект Diamond Island. За два с половиной года остров на территории крупнейшего мегаполиса Вьетнама был застроен многоэтажными домами, квартиры в домах полностью отделаны, а главное — распроданы на 100 процентов.
Что помогло девелоперскому подразделению Kusto Group добиться успеха во Вьетнаме, чем сейчас занята эта часть группы и каковы перспективы девелопмента в Казахстане, объяснил глава подразделения группы Kusto Home.
Мурат, правда ли, что во вьетнамском проекте вы выступили кризис-менеджером?
- Во Вьетнам я приехал в 2015 году, чтобы заняться проектом, который стартовал в 2008 в партнерстве с местным бизнесом. За это время была построена первая очередь Diamond Island — две башни, 250 квартир. Но в связи с вопросами к менеджменту, качеству проекта, а также из-за экономического кризиса там все остановилось. Было принято решение об управлении данным проектом на сто процентов от Кусто.
Главной задачей было реализовать квартиры первой очереди, так как за 4 года было продано только 40 квартир из 250. Были проблемы с позиционированием, ценообразованием, планировками. Рынок не воспринял продукт так, как готовилось изначально. Требовалось кардинально поменять проект, так как он был неактуален с точки зрения размера квартир. Предполагались квартиры большой площади: 2-3-bedroom были размером как 3-4-спальные квартиры.
Но к тому времени рынок начал оптимизироваться, и покупатели не были готовы платить за две комнаты как за четыре. Нужно было или придумать какие-то маркетинговые фишки, или заходить в другой сегмент, или менять условия платежей. Мы стали искать новые варианты, улучшать сервис — тогда на остров даже такси ездили неохотно. Стали предлагать покупателям бонусы — бесплатную парковку, кухонную мебель, проводили много акций. Пошли продажи.
Одновременно мы начали работу над второй очередью — ее пришлось перепроектировать исходя из прошлых ошибок и потребностей рынка. Усилия принесли результат: за полтора года продали более 1000 квартир. В итоге мы вышли в лидеры по качеству, срокам и привлекательности проекта, были удостоены наград как один из лучших проектов в Азии.
За сколько времени вы закончили вторую очередь?
- Строительство башен шло быстро. В периоды пика одновременно на стройке работало до 3000 строителей. За год и два месяца мы построили 5 блоков по 29 этажей.
В первой башне «Гавайи» в первый день продали 70 процентов квартир, в башне «Бора-Бора» 85 процентов — 140 квартир за 1 день. Далее мы повышали цену и качество — добавляли паркет, мрамор, кухонную технику, встроенное кондиционирование. В итоге, начав продавать с 1900 долларов за квадратный метр, мы закончили на 3300, повысив цену почти вдвое.
На проморолике виден огромный бассейн между домами…
- Это первый 50-метровый бассейн олимпийского стандарта в жилом комплексе во Вьетнаме. Всего в ЖК 3 бассейна: детский с аквапарком, resort style и спортивный. Кроме того, много площадок: для маленьких детей и для подростков. Высажено 1300 деревьев. Мы позиционировали проект как «комфортный для трех поколений» — дети, родители и пожилые люди — и построили необходимую инфраструктуру.
Таким образом, в течение двух лет завершили проект, наработав сильную компетенцию и репутацию. У нас осталась команда маркетологов, финансистов и project team. Сейчас рассматриваются новые проекты — жилищное строительство, плюс Вьетнам — страна-курорт, много предложений по строительству пляжных отелей.
Но эта команда работает без вас, а вы будете заниматься Koktobe City. Проект в кризисе?
- Вовсе нет, Koktobe City — очень хороший проект. В первую очередь я хотел бы подчеркнуть локацию. Основные проблемы, которые волнуют алматинца, — транспорт и экология. С точки зрения транспорта жители Koktobe City едут против трафика в часы пик. Даже если офис находится в «Меге», дорога на работу займет 15 минут. До «Есентая» — 10 минут, до «Нурлы Тау» — пять. Рядом Восточная объездная дорога (ВОАД) — она никогда не стоит, средняя скорость — 70-80 километров в час, это большой плюс, при такой скорости выбросов в пять-семь раз меньше, чем на улицах с пробками. Мы приобрели датчики чистоты воздуха (Air Quality Index) и выяснили, что качество воздуха здесь лучше, чем на проспекте Аль-Фараби (там стоит аналогичный датчик).
Наш ЖК находится в 50 метрах от зеленых холмов Коктобе с восточной стороны и 20 гектаров Парка культуры и отдыха с западной, вечером с гор идет бриз, плюс поток машин тоже разгоняет этот поток воздуха, увеличивая циркуляцию.
Второе — это малоэтажная застройка. Пандемия внесла коррективы в ценности горожанина, мы не хотим жить в такой квартире, из которой нельзя выйти на улицу — помните карантин, барбекю на балконе и беговые дорожки на кухне? А у нас каждая квартира имеет террасу — либо на крыше, либо на первом этаже. Я уверен, Koktobe City – лучшая альтернатива частному дому.
Мы не знаем, каким будет мир через год, пять лет, и наша задача — предложить такой продукт, который будет востребован в любое время по качеству, потребительским свойствам и инфраструктуре.
Школьная инфраструктура будет вечером работать для взрослых. А есть какие-то задумки для пожилых? Вы же упоминали, что во Вьетнаме вы рассчитывали инфраструктуру для трех поколений.
- К сожалению, в Казахстане пожилые люди как сегмент рынка пока не рассматриваются, хотя многие покупают родителям отдельные квартиры. Но в Koktobe City мы отрабатываем с ландшафтным архитектором зону для прогулок вокруг комплекса, то есть будет свой променад. Кроме того, будут воркаут-зоны для всех возрастов, а также бульвары с беседками и скамейками, игровыми зонами.
Если сравнивать транспортную доступность, зелень вокруг, инфраструктуру, то мы предоставляем продукт с хорошими потребительскими свойствами и значительно дешевле, чем продают аналоги: от 580 тысяч тенге за квадратный метр против 1 миллиона и выше у конкурентов.
Продолжение статьи Вы можете прочесть здесь.