Trade-in (трейд-ин) — это обмен старого товара на новый с доплатой, то есть способ продать ненужную вещь и получить скидку на покупку новой. Такая программа в Казахстане используется в разных сферах торговли, однако не регулируется ни одним из ведомств.
Статистика по покупкам трейд-ин в Казахстане не ведется: данные не смогли предоставить в Министерстве торговли и интеграции, Министерстве промышленности и строительства, в Министерстве национальной экономики.
Автомобильный рынок
Одна из самых популярных сфер, где есть трейд-ин — покупка и продажа автомобилей. Владелец может сдать свою старую машину в автосалон и получить скидку на новую. Это удобно, потому что не нужно искать покупателя, а обмен можно оформить сразу.
К тому же безопасно, ведь дилерские центры сами забирают подержанный автомобиль. Но есть и минусы: старый автомобиль могут оценить ниже, чем на рынке, а выбор новых моделей может быть ограничен.
Трейд-ин в салонах официальных дилеров стал распространяться в 2014 году.
— К 2016–2017 году такой инструмент стал доступен в большинстве дилерских центров по всей стране. Инструмент удобен для потребителя в плане экономии времени и защищенности сделки. Фактически, потребитель не тратит время на продажу авто и «собеседования» с потенциальными покупателями. Старый автомобиль идет в зачет стоимости нового, который, в таком случае, к тому же отпускается с дисконтом, — сказал руководитель Агентства мониторинга и анализа автомобильного рынка Артур Мискарян.
По его словам, распространение трейд-ин в разных странах вариативно и меняется от бренда к бренду:
— По ряду брендов у покупателей уже устоялась привычка: каждые 5 лет одну конкретную модель на такую же новую, в пределах одного бренда. Но, надо сказать, что постепенное распространение трейд-ин важно с точки зрения вывода из тени рынка подержанных авто. Покупая автомобиль с пробегом в салоне официального дилера, покупатель имеет гарантию юридической чистоты и прозрачность с точки зрения технического состояния.
Утильсбор клиенты автосалонов не платят в любом случае, не важно — старый или новый автомобиль, из расходов — только госпошлина на СРТС и ГРНЗ (техпаспорт и номера).
В то же время, автосалон при росте количества сделок по трейд-ин получает возможность нарастить свою рыночную долю и закрепить за собой лояльного и постоянного клиента.
Генеральный директор автомобильной группы OrbisAuto Динара Искакова объяснила порядок покупки: дилер оценивает машину, называет ее стоимость, затем эту сумму засчитывают при покупке нового авто.
— И хотя при trade-in стоимость старого автомобиля может быть чуть ниже, чем при самостоятельной продаже, выгода заключается в удобстве и экономии времени. Среди недостатков можно выделить ограничения по маркам и моделям. Некоторые программы принимают не все автомобили; могут быть ограничения по возрасту, пробегу или состоянию транспортного средства, — добавила Динара Искакова.
В Казахстане практически все официальные дилеры предлагают эту услугу:
— Доля продаж по трейд-ин у нас составляет от 30 до 35% в зависимости от бренда. В целом программа становится все более востребованной среди казахстанцев.
Автомобиль принятый дилером в трейд-ин проходит предпродажную подготовку и выставляется на продажу как поддержанный (с пробегом).
Смартфоны и электроника
Трейд-ин популярен и среди владельцев гаджетов. Можно сдать старый телефон, планшет или ноутбук и получить скидку на новый. Такой метод используют Apple, Samsung, Xiaomi и другие компании.
Здесь также не нужно искать покупателя, а старая техника утилизируется без вреда для экологии. Но есть нюансы — гаджет могут оценить дешевле, чем на рынке, и не все модели принимают.
Житель Алматы Айдос обменял старый телефон на новый во время поездки в США по программе Work and Travel. В итоге получил скидку в 70 долларов. По его словам, чем новее модель гаджета, которую ты сдаешь, тем больше скидка.
— Если после покупки нового телефона я бы не сдал старый, то не смог бы продать его в Казахстане. У нас редко берут б/у телефоны в хорошем состоянии, а такой, как у меня, продать было бы сложно. А с помощью трейд-ин я хотя бы получил небольшую скидку. Поэтому считаю эту услугу полезной. Какие у нее минусы, не знаю, — говорит он.
По словам мужчины, это распространенная практика среди студентов или путешественников, которые едут в Америку или Европу.
Бытовая техника, одежда и ювелирные изделия
Многие магазины электроники также предлагают трейд-ин для бытовой техники. Можно сдать старую стиральную машину, холодильник или плиту и получить скидку на новую. Однако магазины принимают не все модели.
Обмен старого товара на новый есть и в магазинах посуды: там проводят акции, где можно принести старую кастрюлю или сковородку и получить скидку. Магазины отправляют старую посуду в утиль или отдают на благотворительность.
Поврежденные изделия перерабатывают — стекло, металл и пластик идут на вторичное использование, что позволяет снизить экологическую нагрузку и разумно использовать ресурсы.
По такому же принципу работают программы обмена в индустрии моды. Некоторые крупные бренды в Казахстане принимают старую одежду на переработку и взамен выдают купоны на скидку. Это помогает обновить гардероб с меньшими затратами и уменьшает количество текстильных отходов.
К программе подключилась и ювелирная сфера — владельцы старых украшений могут обменять их на новые с доплатой или переплавить золото, серебро и платину, дав им вторую жизнь.
Как рассчитать trade-in
При сдаче автомобиля в trade-in дилер учитывает его марку, пробег, год выпуска, техническое состояние, внешний вид, комплект документов и востребованность на вторичном рынке.
В оценку входит также сумма, необходимая для ремонта и восстановления. Очень важную роль играет ликвидность модели — популярность бренда, тип двигателя и наличие нештатных доработок.
Автодилеры отмечают, что условия trade-in могут быть разными. Например, разница в цене между автомобилями одной марки и модели с разницей в два года может составлять всего 500 долларов, если сдаваемая машина сильно изношена и не укомплектована. В то же время автомобиль 2015 года в идеальном состоянии с минимальным пробегом и полной комплектацией может быть оценен дороже. Поэтому каждая ситуация оценивается индивидуально.
Айгуль, сотрудница автоцентра в Актау, рассказывает, что в их центре существуют ограничения по году выпуска, марке и пробегу выкупаемых машин, так как центр занимается их последующей продажей.
Обычно дилеры выкупают автомобили на 300-500 тысяч тенге дешевле рыночной стоимости, поскольку вкладывают средства в подготовку к продаже: проводят химчистку, покраску, ремонтируют и меняют запчасти при необходимости.
Она приводит в пример несколько случаев. Один клиент сдавал Kia 2015 года. После осмотра механики составили список необходимых вложений. Клиент хотел продать машину за 8 млн тенге, но автоцентр оценил ее в 7,8 млн, и с учетом предстоящего ремонта в итоге выкупил за 7,6 млн тенге. Затем клиент выбрал новый Toyota Camry за 21 млн тенге и доплатил разницу.
В другом случае владелец продал свой Lexus в идеальном состоянии за 20 млн тенге и купил подержанный автомобиль классом ниже. В этом варианте уже автоцентр выплатил разницу в цене.
Иногда клиенты сдают старый автомобиль с большим пробегом и покупают подержанную машину, но с меньшим пробегом. В таких ситуациях разница в цене составляет меньше 2 млн тенге и клиент выплачивает ее.
Также своим личным опытом поделилась жительница Алматы Жазира. Вместе с мужем они воспользовались программой trade-in. В 2023 году они продали свой Toyota Prado 120 в хорошем состоянии с пробегом 160 тысяч километров за 12 млн тенге и приобрели новый Toyota Prado 150 за 32 млн тенге. Таким образом, они доплатили 20 млн тенге.
В казахстанской сети магазинов электроники, которая имеет филиалы по всей стране, сейчас проходит акция trade-in. В рамках нее можно сдать старую посуду из нержавеющей стали, алюминия или чугуна и получить скидку на новую. Можно приобрести жаровни за 18–20 тысяч тенге со скидкой 30%, сковороды за 13–15 тысяч тенге со скидкой 40% и кастрюли с крышкой от 45 тысяч тенге со скидкой 40%. Максимальная скидка 50% распространяется в основном на сковороды, ковши и кастрюли без крышек.
Еще один фирменный магазин посуды в Алматы проводит акции trade-in только по праздникам. Здесь можно сдать старую посуду и получить скидку 40%, но мантоварки, чайники и столовые приборы в акции не участвуют. Покупать со скидкой можно любую другую посуду.
Также я решила сдать свои телефоны в качестве эксперимента и проверить, сколько за них предложат. В одном магазине за iPhone 13 Pro мне предложили 181 тысячу тенге, а за Samsung A32 – всего 26 тысяч. В другом магазине после тщательной проверки тот же Samsung оценили в 105 тысяч тенге. Там оценка проводится по состоянию устройства: отличное, хорошее, рабочее или разбитое. Также мне предложили обменять телефон на самую последнюю модель этой марки. В таком случае я бы доплатила от 360 до 800 тысяч тенге в зависимости от размера памяти.
Напомним, ранее казахстанцам упростили условия получения кредита на отечественные авто.